www.tandem-knigi.ru
Место продаж может стать важным фактором, влияющим на доходность
Ирина ТИМУРХАНОВА, руководитель группы маркетинга компании "Корд-Экспресс"
Иметь фирменный магазин, расположенный на одной из улиц Москвы, престижно. И в спальных районах, и в Лобне, и в Зеленограде, и в Реутове, и в Бутове он может приносить неплохой доход: люди будут туда ходить уже только потому, что он рядом. Его плюсы заключаются еще и в том, что такой магазин легче расширить как по площади, так и по ассортименту товара. Но вот посещать его будет только ограниченный контингент - местные жители. Торгуя же в гипермаркете, в таком, скажем, как "Атриум" или "Мега", я продаю товар всей России. Так что на сегодняшний день более привлекательным мне кажется выбор именно в пользу большого торгового центра.
В большом торговом центре мне не надо будет тратиться на уборку помещений, на охрану, не надо беспокоиться об удобном подъезде к магазину и так далее. Обо всем этом голова будет болеть не у меня, а у владельцев центра. Но и для покупателей мой выбор может иметь некоторые преимущества. В большом торговом центре можно не только сделать покупки, но и сходить в ресторан, в кафе или в кино. Здесь есть где оставить детей и чем заняться мужчине, пока женщина бегает по отделам. И, наконец, здесь можно получить широкий спектр услуг, начиная от косметических и заканчивая подбором мебели.
В отдельно стоящем магазине можно предлагать очень хорошие товары. Но это еще далеко не все: нужно привлечь покупателей. Потребуются немалые средства на рекламу. Кроме того, нужно отвоевать место для удобной парковки, сделать хорошую, заметную вывеску. Но даже самая удачная вывеска не будет так заметна, как огромный гипермаркет.
Игорь ПИСКУНОВ, коммерческий директор ООО "Корона-ЛЛС"
Все зависит от того, к чему вы стремитесь, что хотите получить и в какие сроки. Если вам нужна выгода прямо сейчас, то, естественно, лучший выбор - это гипермаркет с его огромной проходимостью и товарооборотом. Но если вы замахиваетесь на что-то большее, если хотите выйти на новые места, прийти в регионы, создать свою сеть, то упор на гипермаркеты может стать для вас могилой. Потому что ваше имя - а для сетевика оно особенно важно - просто потеряется в названиях торговых центров. Ведь люди, когда идут в гипермаркет, как сейчас говорят, "на шопинг", не смотрят, как именно называется ваш закуток. Они думают и говорят, что идут в "Плазу" или "Европейский".
Конечно, оптимально было бы присутствовать и там, и там: иметь свои точки в гипермаркетах, но при этом развивать сеть своих фирменных магазинов. Как, например, "Евросеть" или "Эльдорадо", которые есть везде. Но ведь "Евросеть", и "Эльдорадо" начинали именно с небольших уличных палаток. И только наработав себе имя, они вошли в гипермаркеты. И те приняли их с распростертыми объятиями, потому что дружба с раскрученным торговым брендом - это еще один способ увеличения посещаемости. А для торгового центра именно посещаемость является наиважнейшим показателем, определяющим, в частности, цену аренды, а значит, и прибыль владельцев.
Поэтому, по моему убеждению, точка в гипермаркете - это, конечно, хорошо, а отдельный фирменный магазин, пусть маленький, но с собственным брендом и перспективой раскрутки - еще лучше.
